8 8 月

这家跨境电商卖了1亿!TVB明星楊秀惠從線下轉戰線上,她到底做了哪些努力?

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從TVB明星轉做美妝店老闆娘,轉戰線上賺取1億營業額?我們能學到什麼?

2019年的一天,在Facebook看到下上面這個視頻

咦?這不是?楊秀惠嘛?TVB小花旦,年賺千萬是正常的吧。

楊秀惠,TVB小花旦,2003年馬來西亞華裔小姐冠軍,參與多部TVB電視劇拍攝,近年的就是《大帥哥》、《鬼同你OT》、《讀心神探》、《仁心解碼》等較為讓人熟知的電視劇。

當時看到就覺得,賺千萬對明星來說應該很容易,本身有一定資金實力,還能自己代言產品,即使不懂生意經,也可以找人協助!

當在YouTube再次看到她,她已經開始講1億網店數據是怎樣了

原來,她創業做實體店美妝店鋪VYBeautyStore已經快4~5年,主要代理歐洲化妝品牌。由實體店開始,慢慢建立網上商店。

目前在香港、新加坡、馬來西亞和澳門都有自己的實體店,和兩個電商平台不同支付貨幣的當地網上商店。

圖片她自己的網店:https://vivienyeobeautystore.hk/

而僅僅是網上商店已賺取一億港幣,儘管這並不是最終的利潤,這還只是香港數據。要注意,這裡不包括她在新加坡、馬來西亞和澳門實體店收入,以及其他網上商店收入。

圖片為她賺到錢的平台顯示憑證(注意這僅僅是香港數據)

從建立網店開始,每一步都是重新學習、反復犯錯、初期創業成本失控等問題,這裡還有周圍人的反對和否定。

而這,並不容易。

要學什麼才能建立網上商店?


1、怎樣開網店?


有很多方法都可以開網店,電商平台、自己建立網站做網店,都是不錯的選擇,這裡我們說下自己建立網站做網店。

網店其實就是要做一個網站,我們通常使用做網站的方式是:先購買域名、購買服務器、用WordPress搭建一個網站。

所以,購買域名、選擇穩定的服務器、WordPress的基礎知識是需要瞭解的,學會之後還有SEO關鍵詞引擎優化、WordPress設計板面等。


2、用什麼電商平台?


她主要是以Magento和Shopify為主,都是類似於海外Taobao平台,可以自己開店,甚至幫助別人販賣貨品的跨境電商。

同時,她的事業也遍及國內、東南亞,所以像京東、Taobao、小紅書國內熟知的商品平台,Lazada(淘寶東南亞平台)、Shopee等東南亞平台也全都涉獵過。

而每一個平台都有自己的規則和玩法,還要小心詐騙,比如Magento在幾十萬交易是很順暢,但是一旦生意額到了幾百萬交易網頁就會有停頓,影響生意。

同時很多跨境電商入門都會從Shopify開始,因為可以不用管理售後就能通過販賣別人的貨品賺錢。可是,要注意的是Shopify在國外已經很成熟,很多人已經把整個玩法玩透,新入門一定要注意先學習避坑。

【零创青年】疫情突来如何继续创造收入?5个方法教你创造副业!


3、用什麼收款方式?


面對全球用戶,她都是使用Paypal和Stripe,用於網上收付款,避免詐騙等等。

这里不过多解释,因为相对来说是简单的部分。


4、如何宣傳?


通常網店要在網上宣傳,除了你要準備有吸引人的文案、精美圖片、真實案例等等,同時要使用不同的自媒體平台宣傳出去,而這些自媒體平台每一個都有說對應的群體、平台規則。

除了直接通過不同的自媒體平台宣傳,如Facebook、Instagram、YouTube,還可以通過搜索引擎關鍵詞優化,像Google、Yahoo、Bing等。


5、如何打廣告?


除了瞭解以上平台的細則之後,還要學習如何在Facebook、Instagram這些平台打廣告、如何計算廣告投資回報率ROI、如何更接觸到更精准的用戶群等。

楊秀惠還在視頻中提到,她為什麼有資格說投廣告,因為她在Facebook廣告的投入,足以在香港買一個三房1000呎的房屋(至少1千萬以上)。還需要Facebook一位經理專門負責她的網店。當然這些都會在之後的視頻里公佈。


 6、開網店有什麼困難?


很明顯,第一個要遇到的苦困難不知道從哪裡去學習,還要系統的學習的這些東西。

首先,費用。網站的建立費用、維護維修費用、設計費用等都是一筆不小的開支,當然可以通過後期學習節省這些費用。還有廣告宣傳費用,就像前面說的,這些廣告費用加起來可以買一層1000呎的3房單。以及精美商品圖,這些都需要聘請專業攝影師來拍攝。

其次,要瞭解不同的電商平台,其中尤其是Shopify,這個網站已經做的非常成熟了,裡面有很多招數都已經被人玩透,新入門的人很容易被坑。廣告如何可以針對精准用戶都是需要去學習和瞭解的。

最後,Naysayers反對者,楊秀惠在自己的視頻特別說到,她在創業過程中有很大部分人,無論她提出什麼計劃、意見,總是會質疑她、否定她。這些人最終最想要告訴你的就是,你不行!根本不用讓每個人都喜歡你。

看到這裡,是不是覺得建立一個網店怎麼要這麼麻煩????

這次疫情,讓線下運營商卻叫苦不迭,恐出現倒閉潮,網上商店運營商卻賺到盆滿鉢滿。這都說明瞭一個未來的趨勢,傳統線下模式會漸漸轉向線上運營模式。因為不知道什麼時候出現的黑天鵝,會將現在的一切化為烏有。

那么麻烦,又算什么?

楊秀惠接下來會在自己的YouTube分享更多的創業經驗,零創青年也會跟著一起分享更多可取之處。

来看看她的频道吧!

https://www.youtube.com/watch?v=80okfuXzovw&t=13s

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